企業在銷售淡季要如何調整策略

如今市面上的產品豐富，也是各具特色，不過有的產品具有比較明顯的淡旺季，在淡季的時候，如何對這些產品做出一定的調整，讓淡季不淡也成為了企業關注比較多的問題，而且合適的調整還會給企業帶來新的發展機會。那么企業在銷售淡季要如何調整策略呢，讓我們一起來看看。

在銷售淡季，很多小廠家往往刀槍入庫，馬放南山，基本上處于停止生產狀態，這個時候推廣新產品，往往會因為競爭對手少，尤其是“搗亂者”少，而容易切入和溶勢、造勢。同時，新產品推出后，因為會有新的特點，所以會給經銷商新的感覺，新的動力，給市場帶來新的增長點，讓整體銷量上升。

一些不盈利而老化的產品，基本上屬于企業的“雞肋”產品了，“食之無味，棄之可惜”，但由于它占有一定的市場份額，在銷售旺季一片熱銷的大好形勢下，往往對其不敢貿然下手，而在銷售淡季利用新產品上市的大好時機對其優化卻很合時宜，通過推廣新產品，替換老產品，新老產品能夠有一個很好的過渡和銜接。

整合和推廣產品，重在推廣，通過新產品上市和大力度推廣，能夠減緩淡季時的“銷售視覺疲勞”，從而激發渠道活力，讓市場動起來。

新產品推出后，要想在淡季有較好的市場表現，積極地拓展、拓寬渠道必不可少。在銷售淡季，由于競爭對手的減少或麻痹，一些渠道往往被“閑置”不用，甚至丟棄，而這恰恰是開發渠道、擴大網絡、擠壓對手的絕好機會。

即利用淡季，大力度開發特殊通路或渠道，比如，團購、學校、網吧、洗浴中心等，通過渠道拓寬，讓產品進入更多的渠道銷售，增加產品與消費者接觸的機會，讓產品潛移默化地進入目標消費群體的心智，從而能夠增加銷售量。

總的來說，企業在淡季的時候只要多對市場進行一定的了解，不斷的進行創新，打破原有規格，為自己尋找更多的方向，就有機會讓淡季不淡，甚至還可能讓銷量獲得進一步的增長，讓自己可以在市場競爭中站穩腳跟，獲得新的發展。